年底各大百貨公司紛紛推出最吸引人的週年慶折扣,幾乎保養品都是百貨業促銷的重頭戲,針對保養品的促銷活動即可自行推出獨立一本折扣刊物,然而,此時中國的知名電商平台此時正盛大舉辦出數字節的年度優惠活動,我們都知道以人口及消費金額來看,中國大陸的電商平台才能投入如此龐大的行銷預算,原本以為這個中國網路購物行銷活動與台灣無關了,但就在活動結束後的新聞指出,一個台灣品牌牛爾的NARUKO在中國數字節銷售額穩居天貓美妝大類前五名,成唯美妝保養類唯一進入前五名的台灣原創品牌,活動當天銷售額是平時線上與其他通路一日加起來的30倍成交額,一個台灣品牌由平價切入市場,成功跨出台灣,在海外突破自己的銷售記錄在電商平台留下輝煌的銷售數字。

與大家一樣,我也在多年前就開始使用NARUKO產品,牛爾的形象專業健康,在節目以專家角色帶給忠實觀眾的我豐富知識,家裡甚至有一本牛爾自己調製保養品的書籍,當看到他所研發的產品時,真的很難抗拒,NARUKO的產品加入許多天然植物成份做出了與其他品牌的區隔,更在取得原料上盡量使用台灣本地植物,以新聞議題支持以合理的價格與農民交易,讓我們間接支持了台灣的農作、保養品材料相關產業。

最值得一提的是NARUKO的電子商務平台經營非常用心且優越,由牛爾專家身分親自研發產品,因此牛爾的照片直接在官網首頁的logo旁,再再提醒的消費者相信NARUKO的專業,首先NARUKO的代言人為男性藝人畢書盡,所謂女為悅己者容,NARUKO的反向思考,利用男性視角來看女性需求,增加了產品在女性消費者心中的心價值有別於其他保養品牌找代言人時常選擇知名女性作為消費者仿效對象,這是一個由男性研發、男性代言的女性保養品品牌,更以植物作為許多像產品的主題以及話題,產品品項區分出各種皮膚訴求,產品敘述頁面的設計抓住消費者購買時心理期望的關鍵字,加強消費者購買慾望,設計上形象年輕,加上定價平時,打從學生族群皆可接受,直到最近推出了專屬熟齡的保養品,價格屬於百貨公司專櫃保養品售價的中價位,看來NARUKO打算從學生與剛出社會的女性消費族群開始培養,讓他們影響家人,以及不受年齡改變選擇,持續使用產品。

當大家都再說韓國帶起韓式化妝的流行,台灣不也是早早就透過節目與書籍掀起重視保養的風潮,影響了各種媒體,雜誌、部落格、電視節目、網路影音平台,當時整個社會都在討論全身上下的保養方式,這股風潮還需要台灣人往外影響,往內認同。

NARUKO以台灣專家領軍研發屬於本土的好品牌相信如果說NARUKO是台灣之光,沒有人會有疑問,台灣還需要更多這樣的品牌帶動相關產業經濟一同往前。

-美美

 

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